[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"footer-data":3,"$f3qlfrijo9np7":42},{"countries":4,"agencies":26},[5,10,14,18,22],{"id":6,"name":7,"agencyCount":8,"avgAgencySize":9},"pakistan","Pakistan",875,0,{"id":11,"name":12,"agencyCount":13,"avgAgencySize":9},"algeria","Algeria",97,{"id":15,"name":16,"agencyCount":17,"avgAgencySize":9},"dominican-republic","Dominican Republic",70,{"id":19,"name":20,"agencyCount":21,"avgAgencySize":9},"yemen","Yemen",13,{"id":23,"name":24,"agencyCount":25,"avgAgencySize":9},"guatemala","Guatemala",105,[27,30,33,36,39],{"_id":28,"name":29,"id":28},"69301514b3404633fe0f16e3","Adecco",{"_id":31,"name":32,"id":31},"69301518b3404633fe0f1726","CatchYourTalent",{"_id":34,"name":35,"id":34},"69301519b3404633fe0f1731","Allegis Group",{"_id":37,"name":38,"id":37},"69301519b3404633fe0f172f","VBeyond Corporation",{"_id":40,"name":41,"id":40},"69301518b3404633fe0f1721","buro Nexus",{"article":43},{"slug":44,"title":45,"html":46,"topic":47,"coverUrl":50,"coverAlt":51,"publishedAt":52,"agency":53,"related":54,"comments":79,"alternates":80},"como-crear-un-perfil-de-agencia-en-el-que-confien-los-clientes","Cómo crear un perfil de agencia en el que confíen los clientes","\u003Ch2 id=\"why-the-profile-does-the-first-meeting\">Por qué el perfil hace la primera reunión\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Un cliente que encuentra su agencia en un directorio normalmente no está listo para llamar a nadie. Está armando una lista corta, y su perfil tiene que responder sus primeras preguntas sin que usted esté en la sala. Si no puede, el cliente pasa al siguiente listado y usted nunca se entera de que lo miró.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>La investigación sobre compras en otros sectores apunta en la misma dirección. En una encuesta de TrustRadius a 1.036 compradores de tecnología empresarial, realizada en octubre de 2019, el 49 % dijo que no trató en absoluto de forma directa con los representantes del proveedor, y el comprador promedio consultó 5,1 fuentes de información antes de decidir. Son compradores de software y hardware, no gerentes de contratación que eligen a un reclutador, así que tome las cifras como una orientación y no como una medida de su mercado. La orientación sigue siendo útil: gran parte de la elección ocurre antes de la primera conversación.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>La competencia en la página también es real. En Ramp.directory hay más de 23.000 agencias activas listadas solo en la industria del reclutamiento. Un perfil que dice lo que dice cualquier otro perfil no se lee dos veces.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"what-a-client-checks-first\">Qué revisa primero un cliente\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Un responsable de contratación que recorre una lista hace tres preguntas rápidas, más o menos en este orden: ¿puede esta agencia cubrir mi tipo de puesto, puede trabajar donde necesito la contratación y hay alguna señal de que ya lo ha hecho? Su perfil debería responder las tres en las primeras líneas.\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Especialización:\u003C\u002Fstrong> los puestos y sectores que usted realmente cubre, nombrados con las palabras que un cliente usaría en un brief de puesto.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Ubicaciones:\u003C\u002Fstrong> los países y ciudades donde coloca personas, y si trabaja de forma remota a través de fronteras.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Prueba de trabajo:\u003C\u002Fstrong> los tipos de colocaciones que ha hecho, los niveles de seniority y desde cuándo lo hace.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Cómo trabaja:\u003C\u002Fstrong> permanente, contrato o ambos, y qué puede esperar un cliente en la primera semana de una búsqueda.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Con quién hablar:\u003C\u002Fstrong> un equipo real o un escritorio nombrado para el sector, para que el cliente sepa que el perfil se mantiene al día.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Nada de esa lista necesita un presupuesto grande. Necesita decisiones sobre lo que es su agencia, escritas con claridad.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"describe-sectors-and-countries-clearly\">Describa sectores y países con claridad\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Los sectores y los países de cobertura son los campos por los que un cliente filtra y los primeros datos que ve. También son el lugar donde las agencias más a menudo se exceden. Marcar todos los sectores y todos los países parece ampliar la red, pero le dice al cliente que nada en particular es su fuerte.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Elija los sectores en los que podría nombrar colocaciones recientes sin buscarlas. Luego describa cada uno en una frase propia, como en la comparación de abajo.\u003C\u002Fp>\n\u003Ctable>\n\u003Cthead>\n\u003Ctr>\u003Cth>Línea débil\u003C\u002Fth>\u003Cth>Línea más sólida\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Fthead>\n\u003Ctbody>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Reclutamos en todas las industrias.\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Cubrimos puestos de ingeniería y mantenimiento para fabricantes de alimentos y bebidas.\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Cobertura global.\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Colocamos en Alemania, Austria y Suiza, y buscamos candidatos en toda la UE.\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Equipo experimentado de reclutadores.\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Cuatro consultores, cada uno cubre un sector; la mayoría lleva una década o más en ese mercado.\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Servicio rápido y confiable.\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Enviamos una primera lista de finalistas en un número de días acordado y lo dejamos escrito en el brief.\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Ftbody>\n\u003C\u002Ftable>\n\u003Cp>Use las líneas más sólidas solo cuando sean ciertas para su agencia. El punto es reemplazar una afirmación que el cliente no puede comprobar por un hecho sobre el que puede preguntarle. En los países, liste aquellos en los que ha colocado, y diga por separado dónde solo busca candidatos.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"show-proof-without-breaking-confidences\">Muestre pruebas sin romper confidencias\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Los clientes quieren evidencia, y las agencias a menudo no pueden nombrar a las empresas con las que trabajan. Aun así puede mostrar pruebas. Describa el trabajo de un modo que proteja al cliente y al candidato, pero que todavía permita a un lector juzgarlo.\u003C\u002Fp>\n\u003Col>\n\u003Cli>Escriba dos o tres resúmenes cortos de colocación: el puesto, el sector, el país y qué hizo difícil la búsqueda.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Dé rangos en lugar de secretos, como los niveles de seniority que maneja y el tamaño de empresa al que suele servir.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Diga lo que no hace. Un límite claro, como sin búsqueda ejecutiva o sin contratación de volumen, hace más creíble el resto del perfil.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Nombre las acreditaciones o membresías que tiene, pero solo las que un cliente pueda verificar.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Mantenga las fechas honestas y quite un resumen cuando ya no sea representativo.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Fol>\n\u003Cp>La encuesta de TrustRadius halló que el 77 % de los compradores de tecnología encuestados dijo que era muy importante entender los inconvenientes de un producto antes de comprarlo, mientras que solo el 33 % de los proveedores pensaba que a los compradores les importaba eso. Los compradores de ese estudio también dijeron que la opinión escrita importaba más que una puntuación general. Un cliente de reclutamiento no es un comprador de software, pero el instinto de buscar límites y detalle en lugar de una afirmación pulida se traslada bien.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"common-profile-mistakes\">Errores comunes en el perfil\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>La mayoría de los perfiles débiles fallan de las mismas pocas maneras. Revise el suyo con esta lista antes de cambiar cualquier otra cosa.\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>Una descripción copiada de la página de inicio del sitio de la agencia, escrita para candidatos en lugar de para clientes.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Todos los sectores y países seleccionados, de modo que el perfil coincide con cada búsqueda y no convence a nadie.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Afirmaciones sin un hecho detrás, como “líder”, “de confianza” o “la mejor de su clase”.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Información desactualizada, como una oficina que cerró o un escritorio de sector que ya no existe.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Ninguna señal de cómo empieza una búsqueda, de modo que el cliente no puede imaginar el primer paso.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Corregir esto no cambia su agencia, pero cambia lo que un desconocido puede entender de ella en menos de un minuto.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"keep-the-profile-working\">Mantenga el perfil en funcionamiento\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Un perfil no es una tarea de una sola vez. Ponga una revisión en el calendario cada trimestre y revíselo cada vez que abra un nuevo escritorio de sector, entre a un país o pierda a un especialista. Pídale a un cliente reciente que lo lea y le diga qué habría querido saber antes de la primera llamada.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Un perfil en el que confían los clientes es una pieza de un esfuerzo más amplio por atraer nuevo negocio. Si quiere el resto de ese panorama, nuestra guía sobre \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Framp.directory\u002Fes\u002Farticles\u002Fcomo-las-agencias-de-reclutamiento-consiguen-nuevos-clientes\">cómo las agencias de reclutamiento pueden encontrar y conseguir nuevos clientes\u003C\u002Fa> cubre canales, primeros enfoques y una rutina semanal. El perfil es lo que esos clientes revisarán cuando lo busquen.\u003C\u002Fp>",{"slug":48,"name":49},"agencies","Agencias","\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6adc5a372a461e3c043a1e05\u002Fcover.jpg","Manos sobre el teclado de una laptop en un escritorio de oficina luminoso, comparando una columna de tarjetas de perfil de agencia borrosas en la pantalla.","2026-10-24T07:11:51.337Z",null,[55,63,71],{"slug":56,"title":57,"excerpt":58,"topic":59,"coverUrl":60,"publishedAt":61,"publishedLabel":62},"firmas-rec2rec-contratar-reclutadores","Cómo contratan las agencias reclutadores a través de firmas rec2rec","Qué hace una firma rec2rec Una firma rec2rec, abreviatura de recruitment-to-recruitment, es una agencia cuyos candidatos son reclutadores. Coloca consultores, investigadores, líderes de equipo y…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6aea4c5ec6e33f530ba010a5\u002Fcover.jpg","2026-11-03T21:04:30.850Z","3 nov 2026",{"slug":64,"title":65,"excerpt":66,"topic":67,"coverUrl":68,"publishedAt":69,"publishedLabel":70},"honorarios-de-agencias-de-reclutamiento-por-mercado","Honorarios de agencias de reclutamiento: cómo cambia el precio según el mercado","Por qué está pagando en realidad El honorario de una agencia de reclutamiento parece un solo número, pero es el precio de una promesa concreta. Antes de comparar cotizaciones de agencias en dos…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6ae063d393ab2155b179ebaf\u002Fcover.jpg","2026-10-27T08:41:55.361Z","27 oct 2026",{"slug":72,"title":73,"excerpt":74,"topic":75,"coverUrl":76,"publishedAt":77,"publishedLabel":78},"como-las-agencias-de-reclutamiento-consiguen-nuevos-clientes","Cómo las agencias de reclutamiento consiguen nuevos clientes","Trate los nuevos clientes como un sistema, no como suerte La mayoría de las agencias de reclutamiento pequeñas consiguen sus primeros clientes a través de personas que ya conocen: una antigua jefa,…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6acdd97ebc08759f47f42eeb\u002Fcover.jpg","2026-10-13T07:10:54.116Z","13 oct 2026",[],[81,84,87,90],{"locale":82,"slug":83},"en","agency-profile-clients-trust",{"locale":85,"slug":86},"hi","aisa-agency-profile-kaise-banayen-jis-par-client-bharosa-karen",{"locale":88,"slug":89},"de","so-bauen-sie-ein-agenturprofil-auf-dem-kunden-vertrauen",{"locale":91,"slug":44},"es"]