[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"footer-data":3,"$f1tj8ncomdvwis":42},{"countries":4,"agencies":26},[5,10,14,18,22],{"id":6,"name":7,"agencyCount":8,"avgAgencySize":9},"seychelles","Seychelles",1,0,{"id":11,"name":12,"agencyCount":13,"avgAgencySize":9},"italy","Italy",861,{"id":15,"name":16,"agencyCount":17,"avgAgencySize":9},"qatar","Qatar",207,{"id":19,"name":20,"agencyCount":21,"avgAgencySize":9},"bosnia-and-herzegovina","Bosnia and Herzegovina",36,{"id":23,"name":24,"agencyCount":25,"avgAgencySize":9},"afghanistan","Afghanistan",16,[27,30,33,36,39],{"_id":28,"name":29,"id":28},"69301515b3404633fe0f16f2","Anexxa ® – Soluções de Recursos Humanos",{"_id":31,"name":32,"id":31},"69301514b3404633fe0f16e6","Robert Walters",{"_id":34,"name":35,"id":34},"69301517b3404633fe0f170f","Real",{"_id":37,"name":38,"id":37},"69301518b3404633fe0f1720","Experis Belgium",{"_id":40,"name":41,"id":40},"69301519b3404633fe0f1739","Reed",{"article":43},{"slug":44,"title":45,"html":46,"topic":47,"coverUrl":50,"coverAlt":51,"publishedAt":52,"agency":53,"related":54,"comments":63,"alternates":64},"como-las-agencias-de-reclutamiento-consiguen-nuevos-clientes","Cómo las agencias de reclutamiento consiguen nuevos clientes","\u003Ch2 id=\"a-system-not-luck\">Trate los nuevos clientes como un sistema, no como suerte\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>La mayoría de las agencias de reclutamiento pequeñas consiguen sus primeros clientes a través de personas que ya conocen: una antigua jefa, un responsable de contratación de un empleo anterior, un candidato que pasó a un puesto en el que ahora contrata. Ese arranque se agota. Cuando se acaba la lista de contactos cercanos, muchos dueños oscilan entre llamadas frenéticas y semanas de trabajo en procesos sin negocio nuevo.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>La respuesta no es un presupuesto de marketing más grande. Es un pequeño conjunto de hábitos que mantiene vivas las conversaciones con clientes potenciales, incluso cuando los procesos en curso ocupan la mayor parte de su semana.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"pick-a-niche\">Elija un nicho que un cliente pueda reconocer\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Un gerente de contratación decide en segundos si usted es relevante. “Reclutamos en todos los sectores” no le da nada a qué aferrarse, mientras que “cubrimos puestos de dirección de obra y de proyectos para constructoras del noroeste” le dice de inmediato si usted es la persona indicada. Un nicho no limita el trabajo que usted acepta. Es lo que lo hace fácil de recordar y de recomendar.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Un nicho útil responde cuatro preguntas, y un cliente debería poder comprobar cada respuesta:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Industria\u003C\u002Fstrong>: el tipo de empresa que atiende, como logística, salud privada o software.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Familia de puestos\u003C\u002Fstrong>: los empleos que cubre dentro de esa industria, como supervisores de almacén, enfermeros o ingenieros de backend.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Geografía\u003C\u002Fstrong>: dónde están esos puestos, ya sea una ciudad, una región o puestos remotos en países concretos.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Comprador\u003C\u002Fstrong>: quién aprueba la búsqueda, que en una empresa pequeña suele ser el fundador o el responsable de operaciones y no Recursos Humanos.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Elija un nicho en el que ya tenga ventaja: candidatos a los que puede llegar, contactos que le contestan las llamadas o conocimientos suficientes para hacer mejores preguntas que un generalista. Luego póngalo a prueba. Si puede nombrar unas cuantas docenas de empresas que encajan y a las personas que contratan en ellas, el nicho es real; si le cuesta enumerar diez, es demasiado estrecho o demasiado vago.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"channels\">Cuatro canales que traen nuevos clientes\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>La mayoría de los nuevos clientes de una agencia llegan por una de cuatro vías. Cada una exige un esfuerzo distinto y rinde en un plazo distinto, por eso una agencia pequeña suele trabajar dos o tres en paralelo.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3 id=\"referrals\">Referencias, pedidas a propósito\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Un cliente que acaba de ver cómo una buena contratación se integra es la mejor fuente de su próximo cliente, pero pocos lo presentarán sin que se lo pidan. Haga que la petición forme parte de su proceso. En el seguimiento después de que empiece una colocación, pregunte si conoce a un colega de otra empresa que enfrente el mismo problema de contratación. Pida un nombre en lugar de una lista, y ofrezca mencionar quién sugirió el contacto.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Los candidatos son una segunda fuente que las agencias suelen pasar por alto. Alguien a quien usted colocó puede dirigir ahora un equipo, y alguien a quien no colocó puede saber qué gerente de contratación está en apuros. Los contadores, consultores de Recursos Humanos y abogados laborales que asesoran a empresas en crecimiento también pueden hacer presentaciones cuando eso ayuda a sus propios clientes.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3 id=\"specialist-content\">Contenido especializado\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>El contenido funciona cuando responde una pregunta que sus compradores ya se hacen. Una nota breve sobre lo que buscan los candidatos de su familia de puestos, cómo es un plazo de contratación realista o por qué se rechazan las ofertas le da a un gerente de contratación algo difícil de encontrar en otro lugar. Publíquelo donde leen sus compradores, como LinkedIn, un boletín del sector o su propio sitio, y céntrelo en el problema de ellos y no en su agencia.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>El contenido es lento, pero facilita todos los demás canales, porque la persona a la que usted llama quizá ya conozca su nombre. Publique solo cifras salariales o de mercado que pueda respaldar con datos propios o con una fuente nombrada.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3 id=\"events\">Eventos en la industria de sus clientes\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>Los eventos lo ponen en la misma sala que sus compradores. Las ferias comerciales y las reuniones de asociaciones de la industria de sus clientes suelen ser más útiles que los eventos de reclutamiento, donde muchas de las personas que conoce son otros reclutadores.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Vaya con una lista corta de empresas que quiere conocer y una pregunta sobre sus contrataciones para cada una. Haga el seguimiento en pocos días, mencionando algo concreto que hayan conversado. Hablar en un panel sobre contratación en ese sector lo convierte, a los ojos del público, de proveedor en experto.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch3 id=\"direct-outreach\">Contacto directo ante señales de contratación\u003C\u002Fh3>\n\u003Cp>El contacto directo es el canal que usted más controla, y funciona mejor cuando se hace en el momento justo. Una señal de contratación es cualquier indicio público de que una empresa necesita personal: un puesto que lleva semanas abierto en su página de empleo, la misma vacante publicada en varios portales, una nueva oficina, inversión reciente o un nuevo directivo con un equipo por formar.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Revise cada semana una lista corta de empresas objetivo. Cuando aparezca una señal, contacte a la persona responsable de la contratación, no un buzón general de Recursos Humanos, mientras la necesidad siga vigente.\u003C\u002Fp>\n\u003Ctable>\n\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>Canal\u003C\u002Fth>\u003Cth>Lo que le exige\u003C\u002Fth>\u003Cth>Lo que le da primero\u003C\u002Fth>\u003Cth>Error común\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\n\u003Ctbody>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Referencias\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>El hábito de pedirlas después de cada buen resultado\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Presentaciones cálidas a colegas de clientes actuales\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Esperar a que los clientes se acuerden de usted\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Contenido especializado\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Escribir con regularidad sobre los problemas de contratación de su nicho\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Reconocimiento cuando luego llama o se reúne\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Escribir sobre la agencia en lugar de sobre el lector\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Eventos\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Tiempo fuera del escritorio y un seguimiento rápido\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Conversaciones en persona con varios compradores a la vez\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Pasar el día entre otros reclutadores\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Contacto directo\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Investigación semanal y mensajes escritos con cuidado\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Conversaciones con empresas que necesitan ayuda ahora\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Enviar el mismo mensaje genérico a todos\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Ftbody>\n\u003C\u002Ftable>\n\u003Ch2 id=\"first-approach\">Qué debe decir su primer contacto\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Un primer mensaje a un cliente potencial, ya sea un correo, una nota en LinkedIn o una llamada, tiene una sola tarea: ganarse una conversación breve. Lo logra mostrando que usted entiende su situación, no explicando toda su agencia.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Un buen primer contacto suele tener estas partes:\u003C\u002Fp>\n\u003Col>\n\u003Cli>Un motivo concreto para escribir ahora, como el puesto abierto que vio o la expansión que anunciaron.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Una línea sobre por qué usted es relevante: los puestos y el sector para los que recluta, en palabras sencillas.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Algo útil, como una observación sobre el mercado de candidatos para ese puesto o el tipo de personas que ya conoce y que encajan.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Una petición pequeña, como una llamada de quince minutos, en lugar de pedir que acuerden condiciones.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Fol>\n\u003Cp>Tenga cuidado con los datos de los candidatos. Comparta un perfil anonimizado solo con el permiso del candidato, y no envíe currículums a una empresa que no los haya pedido. Un currículum no solicitado puede costarle la confianza del cliente y del candidato al mismo tiempo.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Lo que aleja a los clientes es igual de previsible. Los mensajes que podrían haberse enviado a cualquiera, presentarse como la agencia “líder”, presionar para firmar condiciones en la primera llamada y los seguimientos repetidos sin nada nuevo que decir lo marcan como una agencia más que ignorar. Lo mismo ocurre si critica a los propios reclutadores del cliente. Haga seguimiento unas pocas veces, aportando algo nuevo cada vez, y luego deténgase.\u003C\u002Fp>\n\u003Ch2 id=\"weekly-routine\">Una rutina semanal que pueda mantener\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>En las agencias pequeñas, la captación de clientes suele fracasar porque los procesos en curso la desplazan. Reserve un bloque fijo de tiempo cada semana y trátelo como una entrevista con un cliente que no puede mover. Una rutina sencilla:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Lunes\u003C\u002Fstrong>: revise su lista de empresas objetivo en busca de nuevas señales de contratación y elija las empresas que contactará esta semana.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Martes y miércoles\u003C\u002Fstrong>: envíe los primeros contactos y los seguimientos, y haga las llamadas que planificó.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Jueves\u003C\u002Fstrong>: pida una presentación a un cliente reciente o a un candidato colocado, y responda a quienes reaccionaron a su contenido.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Viernes\u003C\u002Fstrong>: redacte o publique una pieza de contenido especializado y actualice su embudo de clientes.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Mantenga el embudo sencillo, con una etapa y un siguiente paso para cada cliente potencial: identificado, contactado, en conversación, condiciones enviadas, primer puesto activo. Revíselo una vez por semana y anote por qué canal llegó cada cliente nuevo. Al cabo de unos meses, ese registro muestra qué canales conservar.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Cuando llegue el primer puesto, cúbralo bien y manténgase en contacto después de la fecha de inicio. Un cliente que confía en su terna de candidatos es la fuente más probable de su próximo puesto y de su próxima referencia.\u003C\u002Fp>",{"slug":48,"name":49},"agencies","Agencias","\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6acdd97ebc08759f47f42eeb\u002Fcover.jpg","Una reclutadora sentada ante un escritorio luminoso con una laptop cerrada, una silla vacía enfrente y oficinas de vidrio difusas detrás.","2026-10-13T07:10:54.116Z",null,[55],{"slug":56,"title":57,"excerpt":58,"topic":59,"coverUrl":60,"publishedAt":61,"publishedLabel":62},"elegir-agencia-de-reclutamiento-puesto-dificil-de-cubrir","Cómo elegir una agencia de reclutamiento para un puesto difícil de cubrir","Empiece por el puesto, no por la agencia La mayoría de los empleadores que recurren a una agencia de reclutamiento por primera vez lo hacen porque un puesto ha estado vacante demasiado tiempo. 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