[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"footer-data":3,"$f1v1mu3tuimxug":42},{"countries":4,"agencies":26},[5,10,14,18,22],{"id":6,"name":7,"agencyCount":8,"avgAgencySize":9},"pakistan","Pakistan",875,0,{"id":11,"name":12,"agencyCount":13,"avgAgencySize":9},"algeria","Algeria",97,{"id":15,"name":16,"agencyCount":17,"avgAgencySize":9},"dominican-republic","Dominican Republic",70,{"id":19,"name":20,"agencyCount":21,"avgAgencySize":9},"yemen","Yemen",13,{"id":23,"name":24,"agencyCount":25,"avgAgencySize":9},"guatemala","Guatemala",105,[27,30,33,36,39],{"_id":28,"name":29,"id":28},"69301514b3404633fe0f16e3","Adecco",{"_id":31,"name":32,"id":31},"69301518b3404633fe0f1726","CatchYourTalent",{"_id":34,"name":35,"id":34},"69301519b3404633fe0f1731","Allegis Group",{"_id":37,"name":38,"id":37},"69301519b3404633fe0f172f","VBeyond Corporation",{"_id":40,"name":41,"id":40},"69301518b3404633fe0f1721","buro Nexus",{"article":43},{"slug":44,"title":45,"html":46,"topic":47,"coverUrl":50,"coverAlt":51,"publishedAt":52,"agency":53,"related":54,"comments":79,"alternates":80},"honorarios-de-agencias-de-reclutamiento-por-mercado","Honorarios de agencias de reclutamiento: cómo cambia el precio según el mercado","\u003Ch2 id=\"what-you-are-paying-for\">Por qué está pagando en realidad\u003C\u002Fh2>\u003Cp>El honorario de una agencia de reclutamiento parece un solo número, pero es el precio de una promesa concreta. Antes de comparar cotizaciones de agencias en dos países, compruebe qué promesa vende cada una. El porcentaje solo tiene sentido junto al modelo, el salario sobre el que se calcula y lo que ocurre si la contratación termina pronto.\u003C\u002Fp>\u003Cp>La mayor parte de la contratación por agencia usa uno de cuatro modelos. Cada uno mueve el costo y el riesgo entre usted y la agencia de forma distinta.\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Contingencia\u003C\u002Fstrong>: la agencia solo cobra cuando se contrata a un candidato que presentó, así que asume el riesgo de una búsqueda fallida. A menudo trabaja varias vacantes para varios clientes a la vez, y la suya puede no ser su prioridad.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Retainer\u003C\u002Fstrong>: usted paga por etapas desde el inicio, a menudo en tercios, y la agencia dedica una búsqueda exclusiva a su puesto. Parte del honorario se debe aunque nadie sea contratado.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Tarifa fija\u003C\u002Fstrong>: un precio fijo por contratación que no crece con el salario, más común cuando cubre muchos puestos parecidos.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Temporal y contrato\u003C\u002Fstrong>: no hay honorario de colocación. La agencia emplea o paga al trabajador y añade un margen a cada hora o día que le factura.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2 id=\"fees-by-market\">Honorarios por mercado: lo que muestran las fuentes públicas\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Las cifras publicadas sobre honorarios de agencias están dispersas, y muchas vienen de agencias que describen su propio mercado. La tabla siguiente reúne cifras indicadas en páginas públicas y nombra el tipo de fuente, para que vea de dónde sale cada número. Trate cada fila como un punto de referencia para negociar, no como una lista de precios.\u003C\u002Fp>\u003Ctable>\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>Mercado\u003C\u002Fth>\u003Cth>Modelo\u003C\u002Fth>\u003Cth>Cifra indicada\u003C\u002Fth>\u003Cth>Fuente\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\u003Ctbody>\u003Ctr>\u003Ctd>Reino Unido\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Contingencia, contratación permanente\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>15 % a 25 % del salario anual inicial\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.talent-stem.com\u002FBlog\u002FArticle\u002Fhow-much-does-a-recruitment-agency-cost-in-the-uk\">guía de honorarios de un reclutador del Reino Unido\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Reino Unido\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Búsqueda ejecutiva con retainer\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>27 %, 30 % o 35 % de la remuneración del primer año, según el nivel de servicio\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fresources.reed.com\u002Fhubfs\u002F1.%20RSR%20-%20Marketing\u002FWebsite\u002FDocuments\u002FTerms%20of%20Business\u002FExecutive%20Search%20Terms%20of%20Business%20-%20Reed.pdf\">términos publicados de búsqueda ejecutiva de Reed\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>Alemania\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Búsqueda ejecutiva y especializada con retainer\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>27,5 % del ingreso objetivo en promedio en 2024\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.bdu.de\u002Fnews\u002Fpersonalberatungsbranche-in-deutschland-marktteilnehmer-prognostizieren-leichten-umsatzrueckgang-auf-278-milliarden-euro-in-2025\u002F\">encuesta sectorial del BDU\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>India\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Contingencia, contratación permanente\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>8,33 % a 12 % del costo anual para la empresa\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Ftmservices.co.in\u002Frecruitment-agency-fees-india-8-33-percent\u002F\">guía de honorarios de una firma de staffing india\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>India\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Staffing por contrato\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>margen del 8 % al 15 % sobre el costo total de empleo\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fone2infinite.com\u002Fblog\u002Fhow-recruitment-agencies-charge-employers-india\u002F\">guía de honorarios de un reclutador indio\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003Ctr>\u003Ctd>América del Norte\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Staffing temporal, empresas cotizadas\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>margen bruto promedio del 26,2 % en 2025\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.staffingindustry.com\u002Fnews\u002Fglobal-daily-news\u002Fmargins-at-public-staffing-firms-fall-to-an-average-of-262-down-from-pandemic-high\">Staffing Industry Analysts\u003C\u002Fa>\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Ftbody>\u003C\u002Ftable>\u003Cp>Destacan dos cosas. El referente indio habitual del 8,33 % es un mes de sueldo, porque uno dividido entre doce es 0,0833, y queda claramente por debajo del rango de contingencia del Reino Unido. El promedio alemán del BDU, la asociación alemana de consultorías de gestión, describe firmas que trabajan con mandatos exclusivos, en su mayoría con retainer, y la mayor parte de sus colocaciones en 2024, el 31 %, fueron puestos con un sueldo de 100.000 a 150.000 euros. Así que esa cifra es el precio de la búsqueda senior, no de cubrir un puesto de oficina o almacén.\u003C\u002Fp>\u003Cp>La fila de América del Norte es otro tipo de número. El margen bruto es la diferencia entre lo que factura una firma de staffing y lo que le cuesta el trabajo, aquí promediado entre 14 empresas cotizadas y todas sus líneas de negocio. Staffing Industry Analysts informó que ese promedio bajó al 26,2 % en 2025 desde el 28,1 % en 2022. Le indica más o menos cuánto margen tiene un proveedor temporal en su tarifa, no qué debería ser una cotización concreta.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 id=\"what-the-fee-is-charged-on\">Sobre qué se calcula el porcentaje\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Dos cotizaciones con el mismo porcentaje pueden generar facturas muy distintas, porque la base importa tanto como la tasa. Los términos de búsqueda ejecutiva de Reed cobran el honorario sobre la remuneración bruta total del primer año, incluidas comisiones, bonos y beneficios como una asignación de coche. Las agencias indias suelen cotizar sobre el costo anual para la empresa, que es el paquete completo y no solo el salario base. Una cotización de contingencia del Reino Unido puede basarse solo en el salario inicial.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pida a cada agencia que indique la base por escrito: solo salario base, base más bono garantizado o el paquete completo. Luego compruebe si el honorario sigue el salario que usted anunció o el que el candidato acepta al final. Si contrata en varios países, ponga todas las cotizaciones sobre la misma base antes de compararlas.\u003C\u002Fp>\u003Ch2 id=\"what-moves-a-quote\">Qué hace subir o bajar una cotización\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Dentro de un mismo mercado, la misma agencia puede cotizar de forma muy distinta para dos puestos. Estos son los factores que suelen explicar la diferencia.\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Seniority\u003C\u002Fstrong>: las guías de honorarios del Reino Unido y de India en la tabla dicen que el seniority mueve la tasa, con puestos junior en el extremo bajo y puestos senior o especializados más altos.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Escasez\u003C\u002Fstrong>: un puesto con pocas personas cualificadas, o uno que implica contactar a candidatos que no están buscando, exige más esfuerzo y se cotiza más alto.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Exclusividad\u003C\u002Fstrong>: una agencia a la que se da el puesto sola asume menos riesgo que una que compite con otras tres. La guía del Reino Unido en la tabla sitúa el reclutamiento exclusivo entre el 12 % y el 18 %, por debajo de su rango de contingencia.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Volumen\u003C\u002Fstrong>: varias contrataciones similares en un mismo brief suelen obtener una tasa más baja o una tarifa fija de proyecto.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Duración de la garantía\u003C\u002Fstrong>: un período de reembolso más largo es más riesgo para la agencia. Los niveles de Reed emparejan el honorario del 35 % con una garantía de 18 meses y el del 27 % con una de seis meses, cada uno con un reembolso de dos tercios del honorario.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Momento del pago\u003C\u002Fstrong>: las etapas con retainer se pagan antes de que nadie sea contratado, mientras que un honorario de contingencia puede vencer después de la fecha de inicio. La política de reembolso publicada de una firma india hace que su honorario del 8,33 %, más GST, sea pagadero un mes después de que el candidato se incorpore, con un reemplazo si se va en 90 días.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Ch2 id=\"compare-quotes-across-countries\">Cómo comparar cotizaciones entre países\u003C\u002Fh2>\u003Cp>Empiece por el puesto, no por el país. Un desarrollador de nivel medio en Pune y un director financiero en Fráncfort no son la misma compra, y un rango de honorarios de un mercado no se traslada al otro. Al redactar el brief, liste las contrataciones, la base salarial y la garantía que necesita, y pida a cada agencia que cotice contra esa misma hoja. Nuestra guía sobre \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Framp.directory\u002Fes\u002Farticles\u002Felegir-agencia-de-reclutamiento-puesto-dificil-de-cubrir\">cómo elegir una agencia de reclutamiento\u003C\u002Fa> cubre las preguntas que van más allá del precio.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Luego convierta cada cotización en una sola cifra: el costo total esperado de una contratación exitosa. Incluya el IVA o el GST, cualquier etapa inicial que perdería si la búsqueda fallara y el reembolso que podría recuperar bajo la garantía. Un porcentaje más bajo con una garantía corta puede costar más que uno más alto si la contratación se va en el mes cuatro.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Reserve el porcentaje para la negociación y el total para su presupuesto. Las cifras aquí son puntos de referencia públicos de agencias y organismos del sector, y cada honorario se fija al final en su contrato. Cuando una fuente es una agencia que describe su propio mercado, muestra lo que cotiza ese mercado, no lo que le cobrará cada firma.\u003C\u002Fp>",{"slug":48,"name":49},"agencies","Agencias","\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6ae063d393ab2155b179ebaf\u002Fcover.jpg","Tres propuestas impresas juntas en un escritorio de madera, un bolígrafo sobre la del medio y una pequeña pila de monedas, con luz cálida de atardecer.","2026-10-27T08:41:55.361Z",null,[55,63,71],{"slug":56,"title":57,"excerpt":58,"topic":59,"coverUrl":60,"publishedAt":61,"publishedLabel":62},"firmas-rec2rec-contratar-reclutadores","Cómo contratan las agencias reclutadores a través de firmas rec2rec","Qué hace una firma rec2rec Una firma rec2rec, abreviatura de recruitment-to-recruitment, es una agencia cuyos candidatos son reclutadores. Coloca consultores, investigadores, líderes de equipo y…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6aea4c5ec6e33f530ba010a5\u002Fcover.jpg","2026-11-03T21:04:30.850Z","3 nov 2026",{"slug":64,"title":65,"excerpt":66,"topic":67,"coverUrl":68,"publishedAt":69,"publishedLabel":70},"como-crear-un-perfil-de-agencia-en-el-que-confien-los-clientes","Cómo crear un perfil de agencia en el que confíen los clientes","Por qué el perfil hace la primera reunión Un cliente que encuentra su agencia en un directorio normalmente no está listo para llamar a nadie. Está armando una lista corta, y su perfil tiene que…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6adc5a372a461e3c043a1e05\u002Fcover.jpg","2026-10-24T07:11:51.337Z","24 oct 2026",{"slug":72,"title":73,"excerpt":74,"topic":75,"coverUrl":76,"publishedAt":77,"publishedLabel":78},"como-las-agencias-de-reclutamiento-consiguen-nuevos-clientes","Cómo las agencias de reclutamiento consiguen nuevos clientes","Trate los nuevos clientes como un sistema, no como suerte La mayoría de las agencias de reclutamiento pequeñas consiguen sus primeros clientes a través de personas que ya conocen: una antigua jefa,…",{"slug":48,"name":49},"\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6acdd97ebc08759f47f42eeb\u002Fcover.jpg","2026-10-13T07:10:54.116Z","13 oct 2026",[],[81,84,87,90],{"locale":82,"slug":83},"en","recruitment-agency-fees-by-market",{"locale":85,"slug":86},"hi","recruitment-agency-fees-bazar-ke-hisab-se",{"locale":88,"slug":89},"de","gebuehren-von-personalagenturen-nach-markt",{"locale":91,"slug":44},"es"]