[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"footer-data":3,"$f3d8mlr3irbe9h":42},{"countries":4,"agencies":26},[5,10,14,18,22],{"id":6,"name":7,"agencyCount":8,"avgAgencySize":9},"pakistan","Pakistan",875,0,{"id":11,"name":12,"agencyCount":13,"avgAgencySize":9},"algeria","Algeria",97,{"id":15,"name":16,"agencyCount":17,"avgAgencySize":9},"dominican-republic","Dominican Republic",70,{"id":19,"name":20,"agencyCount":21,"avgAgencySize":9},"yemen","Yemen",13,{"id":23,"name":24,"agencyCount":25,"avgAgencySize":9},"guatemala","Guatemala",105,[27,30,33,36,39],{"_id":28,"name":29,"id":28},"69301514b3404633fe0f16e3","Adecco",{"_id":31,"name":32,"id":31},"69301518b3404633fe0f1726","CatchYourTalent",{"_id":34,"name":35,"id":34},"69301519b3404633fe0f1731","Allegis Group",{"_id":37,"name":38,"id":37},"69301519b3404633fe0f172f","VBeyond Corporation",{"_id":40,"name":41,"id":40},"69301518b3404633fe0f1721","buro Nexus",{"article":43},{"slug":44,"title":45,"html":46,"topic":47,"coverUrl":50,"coverAlt":51,"publishedAt":52,"agency":53,"related":54,"comments":83,"alternates":84},"sumar-contratos-temporales-temp-to-perm-agencia-permanente","Cómo sumar contratos temporales y temp-to-perm a una agencia de contratación permanente","\u003Ch2 id=\"what-changes\">Qué cambia cuando usted coloca contratistas\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Una colocación permanente es una venta única. Usted encuentra al candidato, el cliente lo contrata, usted factura un honorario y el trabajo termina cuando vence el período de garantía. Una colocación por contrato es un servicio continuo: el trabajador permanece en su nómina o en la de un socio, usted factura al cliente cada semana que trabaja y sus ingresos provienen de la diferencia entre lo que cobra y lo que paga.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Esa diferencia toca casi todas las áreas del negocio. El dinero llega más tarde, la nómina pasa a ser tarea suya o de un socio, el contrato con el cliente necesita cláusulas nuevas y el día de un reclutador pasa de cerrar acuerdos a atender a personas que ya están en una asignación. Nada de esto es motivo para quedarse solo con colocaciones permanentes. Es motivo para preparar todo antes de que empiece el primer contratista, no después.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Muchos clientes que recurren a usted para contrataciones permanentes también necesitan cobertura temporal para un proyecto, una licencia o un pico de trabajo. Si usted no puede ofrecerla, buscan otra agencia, y esa agencia también estará presente cuando surja el siguiente puesto permanente.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 id=\"three-models-compared\">Permanente, por contrato y temp-to-perm, lado a lado\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>La siguiente tabla compara las tres formas de colocar a un candidato en los puntos que más importan al dueño de una agencia. Las condiciones exactas de cada fila dependen de su mercado y del contrato que firme con cada cliente.\u003C\u002Fp>\n\u003Ctable>\n\u003Cthead>\u003Ctr>\u003Cth>Punto\u003C\u002Fth>\u003Cth>Permanente\u003C\u002Fth>\u003Cth>Por contrato o temporal\u003C\u002Fth>\u003Cth>Temp-to-perm\u003C\u002Fth>\u003C\u002Ftr>\u003C\u002Fthead>\n\u003Ctbody>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Cómo gana dinero\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Un honorario en la fecha de inicio\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Un margen por cada hora o día facturado\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Margen durante la asignación y luego una tarifa de conversión o una contratación sin tarifa\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Cuándo llega el dinero\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Después de que el cliente paga la factura del honorario\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Facturas semanales, pero a los trabajadores se les paga antes de que paguen los clientes\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Ambos patrones, uno después del otro\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Quién paga al trabajador\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>El cliente\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Su agencia, un socio de nómina o una empresa paraguas\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Primero su lado, luego el cliente\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Riesgo principal\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>El candidato se va dentro del período de garantía\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Facturas impagas mientras la nómina se sigue pagando\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>El cliente contrata directamente al trabajador sin pagar la tarifa acordada\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003Ctr>\u003Ctd>Trabajo continuo\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Bajo después del inicio\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Hojas de horas, consultas sobre pagos, extensiones y finalizaciones\u003C\u002Ftd>\u003Ctd>Trabajo por contrato y luego una transición\u003C\u002Ftd>\u003C\u002Ftr>\n\u003C\u002Ftbody>\n\u003C\u002Ftable>\n\n\u003Ch2 id=\"cash-flow-and-payroll\">Primero, el flujo de caja y la nómina\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>El cambio más difícil para una agencia de colocación permanente es el momento en que llega el dinero. Un proveedor de financiamiento para agencias de personal, Now Corp, señala que los clientes pueden tardar \u003Cstrong>de 30 a 60 días\u003C\u002Fstrong> en pagar una factura, mientras que los contratistas esperan cobrar cada semana. Cada nuevo contratista amplía esa brecha, por lo que un buen mes con muchos contratos nuevos puede dejarlo con menos efectivo que un mes tranquilo.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Las agencias suelen cerrar la brecha de una de tres maneras: con reservas propias, una línea de crédito bancaria o financiamiento de facturas. Con el financiamiento de facturas, un financiador adelanta una parte de cada factura aprobada y paga el resto, menos una comisión, cuando el cliente liquida. Now Corp indica que el factoraje tradicional suele adelantar entre el 80 % y el 90 % del valor de una factura, y que las estructuras y comisiones varían según el proveedor, así que compare cotizaciones por escrito en lugar de tasas publicitadas.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>La nómina es la segunda decisión. Usted puede emplear a los contratistas directamente y gestionar internamente la nómina, los impuestos y los seguros, o trabajar con un socio de back office o de nómina que lo haga a cambio de una parte del margen. Una agencia pequeña que prueba el trabajo por contrato suele empezar con un socio y solo internaliza la nómina cuando el volumen justifica el personal y los sistemas adicionales.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Antes de aceptar el primer pedido por contrato, calcule cuántos contratistas podría sostener durante dos meses si cada cliente pagara el último día permitido. Esa cifra, y no el tamaño de la oportunidad, le indica qué tan rápido puede crecer esta parte del negocio.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 id=\"what-to-set-up\">Qué preparar antes de que empiece el primer contratista\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>Una agencia de colocación permanente ya tiene candidatos, clientes y un proceso de reclutamiento. Para colocar también contratistas, necesita algunas cosas que quizá todavía no tenga:\u003C\u002Fp>\n\u003Col>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Condiciones con el cliente para el suministro de personal\u003C\u002Fstrong>: un acuerdo o anexo aparte que cubra las tarifas de facturación, la aprobación de las hojas de horas, los plazos de pago, el aviso para terminar una asignación y la cláusula de conversión.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Una forma de pagar a los trabajadores\u003C\u002Fstrong>: nómina propia o un socio, con las verificaciones fiscales, de seguros y de trabajadores que exige su país, revisadas por un contador o asesor.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Financiamiento para la brecha\u003C\u002Fstrong>: reservas, una línea de crédito o un servicio de financiamiento de facturas acordado antes de que lo necesite.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Rutina de hojas de horas y facturación\u003C\u002Fstrong>: un corte semanal, un paso de aprobación por parte del cliente y un ciclo de facturación, para que los pagos y las facturas nunca se desfasen.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Una persona responsable de las asignaciones activas\u003C\u002Fstrong>: alguien que responda las consultas sobre pagos, gestione las extensiones y detecte a un contratista que está a punto de irse.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Revisión legal\u003C\u002Fstrong>: la condición laboral del trabajador, las reglas de igualdad de trato y las cláusulas de tarifas varían según el país, así que envíe sus borradores de condiciones a un abogado laboral antes de firmar con el primer cliente.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Fol>\n\u003Cp>Las reglas sobre trabajadores de agencia también pueden cambiar sus precios con el tiempo. En el Reino Unido, por ejemplo, la guía del gobierno indica que los trabajadores de agencia tienen derecho a igualdad de trato con los empleados directos, incluido el mismo salario, después de 12 semanas en el mismo puesto. Una tarifa de facturación que funciona en la primera semana puede no cubrir sus costos después de ese momento, así que consulte con un abogado e incluya el cambio en su cotización.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 id=\"temp-to-perm-terms\">Cómo se suelen fijar las condiciones de conversión temp-to-perm\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>El modelo temp-to-perm permite que un cliente pruebe a un trabajador en una asignación y luego lo contrate directamente. La agencia gana un margen durante la asignación y, al final, una tarifa de conversión o nada adicional, según las condiciones. La cláusula de conversión es donde empiezan la mayoría de las disputas, así que redáctela antes de que empiece el primer trabajador temporal, no cuando el cliente la pida.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>La firma de reclutamiento RediRecruit sitúa las tarifas de conversión típicas entre el \u003Cstrong>10 % y el 25 %\u003C\u002Fstrong> del salario del primer año del trabajador, y en ocasiones hasta el 30 %. Describe una escala móvil en la que la tarifa baja a medida que el trabajador acumula horas y a menudo llega a cero en algún punto entre 520 y más de 1.000 horas, o unas 13 a 25 semanas de trabajo a tiempo completo. La misma página subraya que estas cifras son ilustrativas y que el acuerdo fija las reales.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Las agencias suelen elegir entre algunas estructuras comunes:\u003C\u002Fp>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Tarifa prorrateada\u003C\u002Fstrong>: el honorario permanente completo se reduce en una proporción fija por cada mes de asignación. FoxHire, que gestiona la nómina de contratistas para reclutadores, da el ejemplo de una tarifa del 25 % que se reduce en una doceava parte por cada mes que el contratista ha trabajado.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Crédito por hora\u003C\u002Fstrong>: el cliente recibe un crédito contra el honorario permanente por cada hora ya facturada, de modo que convertir después de asignaciones largas cuesta menos.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Compra a tarifa fija\u003C\u002Fstrong>: un monto fijo por la conversión en cualquier momento, adecuado para clientes que quieren un costo predecible.\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Sin tarifa después de un período determinado\u003C\u002Fstrong>: no hay tarifa de conversión una vez que el trabajador ha estado en la asignación durante un tiempo acordado, y su margen durante ese tiempo es la recompensa.\u003C\u002Fli>\n\u003C\u002Ful>\n\u003Cp>Algunos países limitan estas cláusulas por ley. En el Reino Unido, la página del gobierno sobre tarifas de transferencia indica que una empresa de suministro de personal solo puede cobrar una tarifa temp-to-perm si el contrato también ofrece al contratante un período de suministro extendido como alternativa, y solo si la contratación ocurre dentro de las 8 semanas posteriores al final de la asignación, o de las 14 semanas desde su inicio si ese plazo termina más tarde. Una interrupción de más de 42 días reinicia ese conteo. Otros países tienen sus propias reglas, así que pregunte a un abogado qué se aplica en cada mercado donde suministra trabajadores.\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 id=\"start-small\">Empiece con un cliente y un tipo de puesto\u003C\u002Fh2>\n\u003Cp>La forma más segura de empezar es con un cliente que ya confía en usted para contrataciones permanentes y le ha pedido ayuda a corto plazo. Elija un tipo de puesto que ya reclute bien, acuerde por escrito las condiciones de suministro y una cláusula de conversión, y haga pasar algunas asignaciones por la nómina y la facturación antes de ofrecer el trabajo por contrato de forma más amplia.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Siga tres cifras cada mes: el margen por contratista por semana, los días entre la factura y el pago, y cuántas asignaciones se convierten en contrataciones permanentes. Si los márgenes se mantienen y los clientes pagan a tiempo, sume al siguiente cliente. Si el efectivo escasea, frene la captación de nuevos contratos hasta que el financiamiento se ponga al día, incluso cuando haya demanda.\u003C\u002Fp>",{"slug":48,"name":49},"contractors","Contratistas","\u002Fuploads\u002Farticles\u002F6aef918773e7dbdc02bd2ed0\u002Fcover.jpg","Manos firmando un contrato con un cliente en un escritorio de madera junto a una pila de hojas de horas, una calculadora y una laptop al anochecer.","2026-11-07T21:00:55.317Z",null,[55,65,75],{"slug":56,"title":57,"excerpt":58,"topic":59,"coverUrl":62,"publishedAt":63,"publishedLabel":64},"contrataciones-cyber-seis-meses-productividad","Las contrataciones cyber tardan seis meses en rendir al máximo","Lo que encontró la encuesta Las nuevas contrataciones de ciberseguridad tardan mucho más en ser plenamente productivas de lo que sus empleadores desean. 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